这个夏天，网络综艺《乘风破浪的姐姐》火遍大江南北，30位漂亮姐姐为了梦想不惧年龄，重新登上舞台再度出发。同样，拥有28年历史的海南老字号品牌南国食品也正以新面貌、新玩法，搭着“818椰子节”的东风乘势而来，在网上掀起一股椰味风潮，不仅吸引了广大粉丝的眼球，更为品牌注入活力基因，敢想敢拼，百变多元。

“818椰子节”是由南国食品在天猫平台发起的线上品牌活动，从2016年开始正式启动，活动时间为每年的8月18日至20日。五年来，南国食品一直专注于为椰粉打造一个不一样的购物狂欢节，从最初的落地聚划算到玩转摇摇红包雨，从购买产品抢海南双飞游到邀请明星站台，再到近两年的网红主播带货，“818椰子节”一直在变，但唯一不变的是南国对粉丝回馈的用心与真切。

今年“818椰子节”期间，南国全线产品尊享全网最低价，优惠力度堪比双11。除了有9.9元单品秒杀，无门槛优惠券赠送，满300—200专区等传统玩法，南国针对会员更是推出多重好礼，入会即赠产品，积分兑好礼等操作自然不必说，最诱人的当属有机会获得12罐价值3588元南国椰子营养粉幸运大奖，在“宠粉”这件事上，南国是认真的。

值得一提的是，南国食品今年也结合了网络营销的时尚玩法，针对客户推出“向往的椰家”、“乘风破浪的姐姐”、“披荆斩棘小哥哥”、“单身狗粮”、“人生赢家”等八款定制盲盒，每个盒子里有八种产品，每款盲盒都有不同的寓意，直达消费者内心最真实的渴望。此外，购买产品的用户还可享受买正品送同等价值的赠品的随机盲盒福利，让粉丝在买买买中感受购物的新鲜和刺激。

为方便粉丝选购产品，南国食品还贴心地整理了各类美食榜单，比如爆款热销榜、抖音嗨吃划算榜单、离岛必带榜单、直播断货榜单等等，在活动预热期间就已上线，粉丝只需简单浏览即可轻松选择自己心仪的产品，自吃送礼都不容易“踩雷”，方便快捷，分分钟搞定。

截止8月20日，今年的“818椰子节”完美落幕，通过复盘我们发现，南国椰味产品依然最受粉丝欢迎。在为期三天的产品销量中，香脆椰片销售额同比提升500%，椰奶麦片同比提升300%，椰子粉全网销量领先，椰子魔芋代餐粉销售额同比提升100%，椰子礼盒销售额同比增长142.8%。南国热门产品黄灯笼辣椒酱和榴莲干在本次活动中也取得不错的销售成绩，同比提升85%和41.43%。

好的销售成绩离不开质优价美的产品，更离不开精准的营销模式。为增加粉丝关注度和会员入会率，提高产品转换率，从今年7月份起，南国就已通过站内直通车、钻展、网红直播带货等方式对本次活动进行预热蓄水，在天猫、小红书、抖音、爱逛等平台上的直播就安排了1000场左右。

其中，南国邀请到的预热带货大咖就有天猫一姐薇娅、明星刘涛（聚划算官方优选官）、天猫头部主播烈儿宝贝、美食节目主持人文怡和明星吉杰等等，仅薇娅直播的椰香薄饼单件产品就创造了销售额突破100万，销售件数10万+的好成绩，吸引了大批粉丝关注。据统计，今年“818椰子节”期间，南国会员入会率大大提升，会员销售额占比45%，客单价同比提升28.02%。

互联网时代，流量为王是不变的定律，可是如何将流量变现，发挥价值最大化依然是南国需要思考的问题。思则变，变则通，通则久，28岁的南国在前进的道路上从未固步自封，停滞不前，未来的南国也将在做好产品的同时，放开眼界，拓展思路，以更加坚定的步伐渐行渐远，走进每一位消费者的身边。